大眾化時代，商品更加豐富，消費者有更多的選擇，市場進入了買方市場。互聯網技術的飛速的發展，改變了消費者的消費方式，消費者也變得越來越挑剔，消費習慣也在日益變得多元化。
       娃哈哈在全國擁有上萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端，強大的渠道使娃哈哈的產品能快速滲透，可以在短期內將新品推向消費者。這也是成就娃哈哈輝煌的重要支撐。
       但今天，市場過度依賴傳統銷售渠道的企業日子都不會好過，食品行業只要抓住渠道就可以高枕無憂的時代已經過去，依靠“農村包圍城市”創造中國飲料銷售奇跡的娃哈哈也陷入了“中年危機”。

       企業營銷已從“渠道為王”悄悄演變成今天的“品牌為王”。
       現在的消費者對一家公司的第一印象來自于其產品名稱與品牌形象，而很少會去關注其營銷渠道的情況。因為互聯網技術、電商平臺、物流及網上支付等，讓消費者可以隨時隨地地購買到自己心儀的產品。
       因此，企業應花更多的精力在品牌塑造，產品品質提升及消費者核心需求研究方面，將品牌在消費者心智中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的營銷動作和資源配置，達到持續的提升銷量和利潤的營銷目的。
       品牌是一種感覺、一種理念和一種認知。
       品牌感覺源自于顧客的內心共鳴，品牌之所以具有巨大的魅力，是源于品牌就是顧客體驗的總和，是顧客內心所引發的共鳴。顧客是品牌核心的來源，品牌應該是顧客體驗的總和，而非產品或者服務本身。
       而市場營銷活動的實質是設法讓消費者埋單。要做到這點，就必須把消費者的核心需求弄清楚。品牌建設的側重點是吸引消費者的注意力和購買欲，渠道建設的側重點是確保公司能充分滿足消費者的需求。
       因此數字化時代下的網絡營銷依然要以消費者為中心。而且，要善于利用網絡平臺更精準地定位消費者，更全面地擁抱消費者，能夠更加親近消費者，及時了解消費者的需求，因為在網絡盛行的時代，消費者的心理行為變化也非常快。
       娃哈哈早前聯手動漫行業龍中南卡通旗下的中南天眼，推出聯名款IP新產品“娃哈哈天眼晶睛”發酵乳，依托IP互動和粉絲經濟做起了社交零售，即利用“粉絲變現”，讓消費者變成“代理+代言”的聯營者，開始試水微商。
       從渠道到品牌，再到粉絲互動營銷，在營銷這個戰場上，一切都在變化，只有那些隨勢而動，敢于變革的企業，才有可能基業長青。